1. Warum wir alle ein Interesse an New Work haben sollten
„Was hat das alles für einen Sinn?“ - Vermutlich hat sich jeder Mensch diese Frage schon einmal gestellt. Und wenn nicht, dann wird er es mit aller Wahrscheinlichkeit irgendwann noch tun. Arbeit ist ein zentraler Bestandteil unseres Lebens. Doch die Art und Weise, wie wir arbeiten, hat sich in den letzten Jahrzehnten massiv verändert. Wo früher feste Strukturen, starre Hierarchien und klassische 9-to-5-Jobs dominierten, stehen heute Flexibilität, Eigenverantwortung und Sinnhaftigkeit im Fokus. Unternehmen, die sich diesen Veränderungen verschließen, laufen Gefahr, Talente zu verlieren und den Anschluss an den Markt zu verpassen.
Zusammengefasst werden diese Anforderungen an die Arbeitswelt häufig unter dem Begriff New Work. Doch was genau steckt dahinter, und warum betrifft diese Bewegung längst nicht mehr nur hippe Start-ups oder kreative Agenturen? Gerade im B2B-Bereich, in Marketing und Vertrieb, verändert sich die Arbeitswelt spürbar.
2. Ursprung und Bedeutung der New Work Bewegung
Der Begriff New Work wurde in den 1970er-Jahren vom Sozialphilosophen Frithjof Bergmann geprägt. Er entwickelte das Konzept als Antwort auf die zunehmende Automatisierung in der Arbeitswelt und die Frage, wie sich Menschen von entfremdeter Arbeit befreien und stattdessen einer Tätigkeit nachgehen können, die ihren Talenten und Leidenschaften entspricht.
Bergmann argumentierte, dass klassische Arbeitsmodelle aus der industriellen Revolution stammen und nicht mehr zur heutigen Wissensgesellschaft passen. Er forderte eine Neuausrichtung der Arbeit – weg von reiner Erwerbstätigkeit, hin zu einer sinnstiftenden Aufgabe. Seine Forderung war damals radikal, doch viele seiner Ideen finden sich heute in modernen Arbeitsmodellen wieder.
3. New Work heute
New Work beschreibt die grundlegende Transformation der Arbeitswelt, die die Bedürfnisse der modernen Arbeitskräfte in den Mittelpunkt stellt. Es geht nicht mehr nur um die Erledigung von Aufgaben, sondern um die Schaffung von Arbeitsumfeldern, in denen Mitarbeitende nicht nur ihre Fähigkeiten einbringen, sondern auch ihre Werte und Persönlichkeiten entfalten können. Die Prinzipien von New Work lassen sich in mehreren zentralen Bereichen zusammenfassen:
- Flexible Arbeitsmodelle: Die traditionellen, festen Arbeitszeiten und -orte gehören immer mehr der Vergangenheit an. Stattdessen gewinnen Modelle wie Remote Work, hybride Arbeitsstrukturen und selbstorganisierte Teams an Bedeutung. Mitarbeitende haben die Freiheit, ihren Arbeitsalltag flexibel zu gestalten, was sowohl ihre Produktivität als auch ihr Wohlbefinden steigern kann. Diese Flexibilität ermöglicht es, Arbeitszeiten und -orte an persönliche Bedürfnisse anzupassen und so eine bessere Balance zwischen Berufs- und Privatleben zu finden.
- Neue Führungsansätze: Führung wird zunehmend als Unterstützung für die Mitarbeitenden verstanden. Konzepte wie Servant Leadership und transformationaler Führungsstil setzen auf Empathie, Coaching und die Förderung individueller Stärken. Führungskräfte sind weniger Befehlshaber und mehr Mentoren, die ihre Teams befähigen, selbstständig und innovativ zu arbeiten. Dieser Führungsstil trägt dazu bei, eine Kultur des Vertrauens zu schaffen, in der Mitarbeitende eigenverantwortlich arbeiten können.
- Digitalisierung und Automatisierung: Die fortschreitende Digitalisierung und der Einsatz von Cloud-Toolssowie KI-gestützten Prozessen revolutionieren die Art und Weise, wie Arbeit organisiert und ausgeführt wird. Routineaufgaben werden automatisiert, sodass Mitarbeitende sich auf kreativere, strategischere und wertschöpfende Tätigkeiten konzentrieren können. Unternehmen, die diese Technologien einsetzen, schaffen eine flexiblere und effizientere Arbeitsumgebung, die die Bedürfnisse der Mitarbeiter unterstützt und gleichzeitig die Effizienz steigert.
- Mitarbeiterzentrierte Unternehmenskultur: Im Zentrum von New Work steht der Mensch. Das bedeutet, dass Unternehmen ihre Kultur so gestalten, dass Selbstbestimmung und Work-Life-Integration gefördert werden. Mitarbeitende haben mehr Mitspracherecht bei Entscheidungen und tragen aktiv zur Unternehmensgestaltung bei. Dies stärkt das Gefühl der Zugehörigkeit und erhöht die Mitarbeitermotivation. Ein flexibles Arbeitsumfeld und die Möglichkeit zur Selbstverwirklichung tragen dazu bei, dass Mitarbeitende nicht nur ihre Arbeit erledigen, sondern sich auch mit den Unternehmenswerten identifizieren können.
Insgesamt geht es bei New Work darum, eine Arbeitswelt zu schaffen, die den Anforderungen und Wünschen der heutigen Generation entspricht. Es geht nicht nur um Effizienz und Gewinnmaximierung, sondern vor allem um die Schaffung eines sinnstiftenden Arbeitsumfeldes, in dem Menschen ihr volles Potenzial entfalten können.
4. Kontroverse Diskussionen: Privileg oder echter Wandel für alle Branchen?
Nicht selten wird behauptet, dass New Work nur für Büroangestellte und hochqualifizierte Fachkräfte relevant sei. Produktionsbetriebe, das Handwerk oder die Logistik könnten von diesen Konzepten kaum profitieren. Doch diese Sichtweise greift zu kurz. New Work ist mehr als Homeoffice und flexible Arbeitszeiten – es ist ein grundlegendes Umdenken darüber, wie Arbeit organisiert wird.
Die Veränderung beginnt mit einem neuen Mindset: Weg von der Kontrolle, hin zur Eigenverantwortung und der Frage, wie Arbeit für Menschen sinnvoller gestaltet werden kann. Dieser Wandel betrifft langfristig alle Branchen, auch wenn die Umsetzung unterschiedlich ausfällt.
- In der Produktion bedeutet New Work zum Beispiel flexiblere Schichtmodelle und eine größere Beteiligung der Mitarbeitenden an Entscheidungsprozessen.
- In der Logistik ermöglichen digitale Systeme effizientere Prozesse und eine höhere Transparenz in der Planung.
- Im Außendienst sorgt digitale Kommunikation für mehr Unabhängigkeit und Flexibilität.
New Work muss branchenspezifisch gedacht werden, aber der Kern bleibt überall derselbe: Mehr Eigenverantwortung, bessere Zusammenarbeit und eine höhere Zufriedenheit der Mitarbeitenden.
5. Einfluss auf Marketing und Vertrieb: Die neue Arbeitswelt im B2B-Bereich
New Work verändert Marketing und Vertrieb grundlegend, weil sich die Märkte und Kundenbedürfnisse dynamischer entwickeln als je zuvor. Wer weiterhin in starren Strukturen arbeitet, verliert an Agilität und Innovationskraft. Der Mensch – sowohl auf Kundenseite als auch innerhalb des Unternehmens – steht im Zentrum dieser Veränderung.
Neue Arbeitsweisen im Marketing:
- Agile Methoden wie Scrum und Kanban: Der klassische Marketing-Plan mit einer Jahresstrategie funktioniert in einer sich ständig verändernden Welt nicht mehr. Scrum und Kanban ermöglichen es Marketing-Teams, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren, Kampagnen iterativ zu verbessern und sich flexibel an neue Kundenanforderungen anzupassen.
- Scrum setzt auf Sprints, in denen Teams regelmäßig Feedback einholen, um Strategien und Inhalte in kurzen Abständen anzupassen.
- Kanban hilft, Arbeitsprozesse transparent zu machen, Engpässe zu identifizieren und eine kontinuierliche Optimierung sicherzustellen.
- KI-gestützte Automatisierung: KI nimmt den Teams wiederkehrende, zeitraubende Aufgaben ab, sodass sich Marketer auf kreative, strategische und sinnstiftende Tätigkeiten konzentrieren können. Dadurch entstehen relevantere Inhalte und eine stärkere Kundenbindung.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: In einer New-Work-Welt arbeiten Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung enger zusammen, weil sie nicht mehr als isolierte Abteilungen betrachtet werden, sondern als Teams mit einem gemeinsamen Ziel: den Kunden besser zu verstehen und individuelle Lösungen zu schaffen.
Veränderungen im Vertrieb:
- Social Selling als neue Strategie: Kunden erwarten einen Vertrieb, der nicht nur Produkte verkauft, sondern echte Lösungen bietet. Social Selling verlagert den Fokus von der Kaltakquise hin zu langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen.
- Datengetriebene Entscheidungen: CRM- und Analytics-Tools ermöglichen eine viel präzisere Kundenanalyse. Vertriebler müssen nicht mehr ins Blaue raten, sondern können personalisierte Angebote erstellen und langfristige Geschäftsbeziehungen gezielt aufbauen.
- Hybride Vertriebsmodelle: Der Kunde entscheidet, wie er angesprochen werden will – ob digital oder persönlich. Der moderne Vertrieb ist daher nicht mehr rein physisch oder digital, sondern eine Kombination aus beidem.
6. Herausforderungen und Lösungsansätze: Wie Unternehmen den Wandel meistern
Unternehmen, die sich dem Wandel verschließen, laufen Gefahr, nicht nur Marktanteile, sondern auch Fachkräfte zu verlieren. Ein effektiver New-Work-Ansatz setzt daher auf eine bewusste Veränderungskultur, in der Führungskräfte als Moderatoren fungieren und Teams aktiv in die Transformation eingebunden werden.
7. Fazit: New Work ist kein Trend, sondern eine langfristige Transformation
New Work bedeutet nicht nur eine neue Arbeitsweise, sondern eine neue Haltung. Unternehmen, die sich anpassen, profitieren langfristig von motivierten Mitarbeitenden und stärkerer Kundenbindung.
Wir von Blue Tiger begleiten Unternehmen in solchen Transformationsprozessen. Dabei unterstützen wir Teams und Abteilungen, um eine effiziente und effektive Prozesslandschaft zu entwickeln, die es den Mitarbeitenden ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Lass uns herausfinden, wie dein Unternehmen von diesem Wandel profitieren kann!
